上海仁会生物制药SAP集成延伸无限可能

钉钉和氚云的使用将流程可视化数据化,每一个相关项的数据又是融通的,大大提高了内部沟通,协同的效率。

——王桂民 营销合伙人

医药行业是一个竞争异常激烈的行业。如何通过信息化手段提高管理效率,提升核心竞争力是医药企业在激烈的市场竞争中得以制胜的“名医良方”。上海仁会生物制药原先利用传统SAP平台进行业务管理,这是这个大时代医药企业传统管理模式的一个缩影。但是SAP系统在仁会生物的跨系统协同与应用、业务流程管理存在不足,无法快速实现业务协同、响应业务变化。


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为适应飞速发展的多样化市场,一个能实现数据互通、能统一维护的管理平台成了上海仁会生物制药极为迫切的需求。经过了多方比较,仁会生物最终敲定了“钉钉+氚云定制”的模式作为支撑企业业务的管理平台。钉钉的使命必达和氚云高度定制相结合,能实现复杂的管理模式,让企业的沟通和管理更及时、有效、安全。



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企业介绍


上海仁会生物制药股份有限公司始建于1999年1月,专注于重大疾病领域创新药的研究和开发。公司自成立以来承担了多项上海市及国家相关部委的科研开发课题,如国家科技部重大新药创制项目、上海市战略新兴产业重大项目等。


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公司多年来持续研发投入,迄今总投入已超过八亿元,研究涉及内分泌代谢、自身免疫、心血管及肿瘤等治疗领域。截至2016年12月31日,已申请中国发明专利16项,获得授权14项;国际发明专利49项,获得授权25项。


公司于2014年1月完成股份制改造,并于同年8月实现了全国中小企业股份转让系统挂牌,证券代码:830931。挂牌后公司融资近四亿元,有力地支持了公司的后续发展。公司将始终秉承“更好满足临床需求”的宗旨,坚持科学严谨的态度,持续致力于创新生物药的开发、生产和销售,希望成为更多患者的健康选择!



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管理痛点 & 解决方案


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场景案例


1、利用市场管理分析客户需求


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上海仁会生物制药通过借助氚云搭建的市场管理模块,将市场开展的相关调研数据(如:概念调研、品牌跟踪、基础调研等)直接与样品数据进行关联,通过对市场调研的采集和分析,提高市场反应速度,从而分析终端客户需求,预测市场动态,并最终作出正确有效的市场策略


2、采购、付款流程快速审批


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上海仁会生物制药的员工可以在本地SAP系统上操作提交采购申请、付款申请等,同时流程会实时写入氚云平台,相关审核人员会第一时间收到工作提醒,并能在PC和移动双端进行流程的查阅和审批,流程结束后,数据还将自动回写到SAP系统,快速实现采购管理、付款管理的便捷审批与数据同步。



3、销售管理统括营销情况


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通过氚云配置的销售管理应用,能跟踪外勤人员客户跟进的实际情况。基于统一的基础数据库,将外勤、商机信息直接匹配目标医院及医生,同时销售数据自动进行可视化的图表分析,可细化到医院、科室、医生,根据开发难度和开发优先级,及时调整产品策略和员工产能。


4、费控管理控制预算


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在氚云上搭建的费控管理系统,将每个员工、每个部门的开支预算进行记录,依据客户分解预算,并将预算进行汇总,逐层控制目标与资源的匹配,并与营销活动管理结合,跟踪与控制预算的执行过程。同时,实时产生预算执行分析报表,辅助次年市场策略的决策与调整。


5、集成SAP,同步业务主数据


与SAP集成,把主数据(人员、部门、项目、科目等)同步到氚云平台,完成与SAP数据互通,增强SAP系统信息利用率,提高系统敏捷性,轻松实现移动审批。



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案例小结


上海仁会生物制药通过氚云,在将氚云与SAP系统无缝集成的基础上,简化了公司内部的各项流程,并提高流向数据的准确性和及时性,同时通过费控管理、客户管理等模块,对公司的业务数据进行记录、整合及分析,作为后续经营决策的有力依据,将业务资源沉淀为公司的宝贵财产。


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